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99%的銷售南方水泵的人都會被套路了

日期:2018/4/24 14:43:55 | 人氣:1023 | TAG 南方水泵

  80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會說話,所以一見到客戶就滔滔不絕,而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了,接觸很多各行各業(yè)的銷售高手,他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要!溝通從心開始,第一步就是學(xué)會傾聽,在銷售中,80%成交要靠耳朵完成,僅有20%靠嘴巴來講解。

  99%的銷售南方水泵的人,都可能遇到過這些問題:

  “客戶說我們南方水泵太貴了,怎么辦?”

  “銷售業(yè)績這么差,南方泵業(yè)還不肯降價,怎么辦?”

  ……

  在剛初出茅廬的南方水泵銷售員眼里,降價似乎是唯一的武器。

  但對于有著8年南方水泵銷售工作經(jīng)驗的人會如何解決這類問題呢?

  第一種人,通過價格對比來判斷是否貴了

  第二種人,通過價值對比來判斷是否貴了

  第三種人,通過預(yù)算對比來判斷是否貴了

  最后,值得一提的是,南方泵業(yè)這個產(chǎn)品可以同時使用多種策略,因為消費者也有可能會做多方位的對比。

  天賦是少數(shù)人的,套路是所有人的。

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